做产品如何找需求？独立开发者可以从这 5 个地方找

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做产品如何找需求：先搞清楚什么才算需求，再从搜索词、竞品、用户抱怨、新技术和身边场景 5 个地方找，附需求验证清单、常用工具和常见误区，适合独立开发者和一人公司。

大家好！

有了 AI 之后，写代码越来越快，一个想法几天甚至几个小时就能上线。代码不再是瓶颈，做产品最难的问题就变成了：做什么？

很多独立开发者习惯先想一个点子，埋头做完，上线以后才发现没人用。很多时候技术没问题，是一开始就没找对需求。

本文分享找需求的思路和方法，主要面向做海外独立站和 App 的独立开发者、一人公司。大家可以根据自己的情况调整。

先搞清楚：什么才算需求？

想法不等于需求。“我觉得应该会有人要”是想法，“已经有人在找、在付钱、在抱怨”才是需求。

判断一个需求靠不靠谱，我建议看三个信号：

  1. 有人搜：有搜索量，说明有人主动在找解决办法
  2. 有人付钱：已经有产品在这个方向上赚钱，说明大家愿意为它掏钱
  3. 有人抱怨：现有的方案用得不爽，说明还有机会做得更好

三个信号都有，就是一个值得做的需求。只有一个信号，就要多打个问号：只有搜索量没人付钱，可能做出来有流量但变不了现；只有抱怨没人搜，可能是很小众的痛点，用户很难找到你。

来源 1：从搜索词里找

对做独立站的人来说，搜索词就是最直接的需求。用户在搜索框里打的每一个词，都是在告诉你他想要什么。

Google Trends：https://trends.google.com

Google Trends 是免费的，可以看一个词的热度变化：

  • 曲线持续上涨，说明需求在变大
  • 突然冲高又很快回落，可能只是一波热点
  • 每年固定时间上涨，是季节性需求，比如节日相关的工具

要注意，Google Trends 显示的是 0-100 的相对热度，不是真实的搜索量。常见的办法是找一个自己熟悉量级的词做基准，放在一起对比，就能大概估出这个词的量级。

另外多看 相关查询 里的 飙升 词，新需求经常藏在这里。

关键词工具看搜索量和竞争

确定一个方向以后，用关键词工具看具体数据：

工具 费用 说明
Google 关键词规划师 免费，需要 Google Ads 账号 数据来自 Google，不投广告时搜索量只显示范围
Ahrefs 付费，有免费的关键词工具 数据全，能看关键词难度和排名页面
Semrush 付费，免费账号每天有少量查询次数 和 Ahrefs 类似

主要看三个指标：

  1. 搜索量：有多少人在搜。不是越大越好，量大的词竞争一般也大
  2. 关键词难度（KD）：排到首页有多难，新站优先找难度低的词
  3. 单次点击费用（CPC）：广告主愿意为一次点击付多少钱。CPC 高，说明这个词背后有人在赚钱

自己搜一下

数据看完，最后一步是自己去 Google 搜一下这个词，看首页都是谁：

  • 全是大站、大品牌，新站基本没机会
  • 有小网站、论坛帖子、做得很粗糙的页面，说明竞争还不充分，机会比较大

顺便看看搜索框下拉的 联想词、相关问题 和底部的 相关搜索，可以扩展出很多长尾需求。

来源 2：从竞品身上找

很多人怕有竞品，其实有竞品是好事，说明这个需求已经被验证过了，有人在用，有人在付钱。反倒是一个竞品都没有的方向要小心，大概率是没需求，很少是因为没人想到。

去哪找竞品：

渠道 能看到什么
Similarweb 网站的访问量、流量来源、主要国家
Toolify、There’s An AI For That AI 工具导航站，能看到各个 AI 产品的流量排行
Product Hunt 每天新上线的产品，看大家最近在做什么
App Store、Google Play 榜单 各个分类的热门 App
Sensor Tower、AppMagic App 的下载量和收入估算

找到竞品以后，重点看这几样：

  1. 流量有多少、从哪来：搜索流量占比高，说明靠 SEO 能做起来
  2. 定价页：怎么收费、收多少钱，基本能看出用户的付费意愿
  3. 主打哪些关键词：竞品排名靠前的词，就是你可以去抢的词

一个很实用的思路是做细分。大赛道打不过大公司，但可以拆出一个具体场景做深做透。比如 AI 图片生成是一个大赛道，拆下来可以是证件照、头像生成，每一个细分场景都有自己的搜索词和用户。

来源 3：从用户的抱怨里找

用户的抱怨就是现成的需求文档。

看竞品的差评

App Store、Google Play 的 1-3 星评论，Chrome 应用商店的插件评论，还有 Trustpilot、G2 这类评测网站。差评里写的都是用户真实的不满：

  • “太贵了”：有做便宜版本的机会
  • “广告太多”“功能太复杂”：有做简洁版本的机会
  • “要是能 xxx 就好了”：直接就是一个新功能，甚至一个新产品

去社区里搜

Reddit、X、Indie Hackers 这些社区里，每天都有人在提问、吐槽。可以用这些句式去搜：

1
2
3
4
5
is there a tool that
is there an app for
alternative to xxx
I wish there was
how do I

其中 xxx alternative 不光能用来找需求，它本身就是一个购买意向很强的关键词。搜这个词的人已经在用某个产品了，只是不满意，想换一个。

来源 4：从新技术和新变化里找

新东西出来的时候，往往会带来一批新的搜索词，这个时候竞争最小。

  • 新模型发布：一个新的图片、视频模型发布以后，会出现大量 xxx generator、how to use xxx 之类的搜索
  • 新平台、新规则：平台出了新功能、新政策，围绕它的工具需求就来了
  • 新概念：一个新名词刚火起来，相关的词几乎没人做

这类需求拼的是速度。现在有了 AI 编程，一个小工具一两天就能上线，越早上线越容易拿到排名。

但热点来得快去得也快。上线之前在 Google Trends 上多观察几天，看热度能不能持续，别把所有精力押在一个可能一周后就没人搜的词上。

来源 5：从自己和身边找

最容易被忽略的需求来源，是你自己：

  • 工作中反复在做的重复劳动
  • 你的爱好、你养的宠物、你熟悉的行业
  • 和朋友聊天时，大家吐槽的麻烦事

这类需求的好处是你懂用户，因为你自己就是用户，知道痛点在哪，也知道做到什么程度才算好用。

不过要提醒一句：你的需求不一定是别人的需求。从自己身上找到的点子，最好再回到来源 1 和来源 2 去验证一下：有没有人搜？有没有人付钱？

找到需求以后：先验证，再开发

找到一个看起来不错的需求，不要急着写代码，先过一遍这份清单：

问题 怎么判断
有人搜吗？ 关键词工具有搜索量，Google Trends 趋势平稳或者上升
有人付钱吗？ 有竞品在收费，CPC 不低
竞争大吗？ 搜索结果首页有没有小网站
我能做吗？ 自己能做出来，API、服务器这些成本可控
我能做得更好吗？ 更便宜、更简单，或者更专注某个细分场景
用户能找到我吗？ 能通过 SEO、ASO、社区触达用户

过完清单觉得可以做，就用最快的速度做一个最小可用版本上线，然后看数据说话：

  • Google Search Console 里有没有展示和点击
  • 有没有人注册、有没有人用
  • 有没有人付费

数据好就继续投入，数据不好就调整，调整了还不行就换下一个。一个产品没做起来很正常，找需求本身就是一个反复试错的过程，船小好掉头。

常见的几个误区

1. 先做出来再说

做完再找用户，是最常见也最费时间的做法。先验证，再动手。

2. 只看搜索量

搜索量大，但竞争激烈、没人付钱，做出来也很难有结果。三个信号要一起看。

3. 需求太大

一个人的精力有限，别一上来就想做“下一个 Notion”。从一个小而具体的场景开始，做透了再扩展。

4. 问朋友“你会用吗”

朋友出于客气，大多会说“会啊”，这种回答参考价值很低。更好的问法是问他们过去是怎么解决这个问题的、为它花过多少钱。

5. 跟风做红海

看到一个方向很火就冲进去，没有任何差异化，很难打得过已经做了很久的竞品。

总结

找需求的核心就一句话：先找到已经存在的需求，再想办法做得更好。

搜索词告诉你有没有人要，竞品告诉你有没有人付钱，用户的抱怨告诉你哪里还没做好，新技术和身边的场景会带来新的机会。找到以后，用最小的成本验证，快速上线，看数据决定下一步。

以上就是我对做产品找需求的一些思考，希望能对大家有点帮助，欢迎留言一起交流。

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